Hvad koster Facebook-annoncering? Pris, budget og styring

Facebook- og Instagram-annoncering har ingen fast pris. I bestemmer selv budgettet, kan starte med få hundrede kroner og stoppe, når I vil. Det svar hjælper bare ikke meget, når I skal lægge et budget. Så her er det mere brugbare: hvordan prisen bliver sat, hvad der gør den høj eller lav, hvordan I regner baglæns fra hvad en kunde må koste, hvor meget I skal bruge for at få noget ud af det, og hvad styringen koster oven i.

Hvordan Meta Ads virker, står i artiklen Facebook- og Instagram-annoncering. Her handler det om pengene.

Det korte svar

Budgetterne er vores erfaring for mindre danske virksomheder, ikke en regel fra Meta. Alle priser er ekskl. moms.

Sådan bliver prisen sat

Meta afregner som udgangspunkt pr. visning, opgjort som pris pr. 1.000 visninger (CPM). For nogle kampagnemål kan I vælge at betale pr. klik i stedet. Prisen sættes i en auktion, hvor Meta ifølge sin egen forklaring vægter jeres bud, sandsynligheden for at personen gør det, I har bedt om, og annoncens kvalitet. En annonce, som folk reagerer på, bliver derfor vist billigere end en, de scroller forbi.

De fleste kører med automatisk budgivning, hvor Meta selv byder for at få mest muligt ud af budgettet. I kan også sætte et mål for prisen pr. resultat eller et loft over buddet, men det begrænser ofte, hvor meget Meta kan bruge.

Hvad gør det dyrt eller billigt?

• Annoncens kvalitet. Kreativt materiale, der fanger opmærksomheden, giver lavere priser. Det er den største enkeltfaktor, I selv styrer.
• Målgruppen. Snævre målgrupper og målgrupper, mange vil nå, er dyrere pr. visning.
• Kampagnemålet. Kendskab er billigt pr. visning, salg er dyrere pr. visning, men det er salg, I betaler for at få.
• Tidspunkt. Konkurrencen stiger op til jul og Black Friday, og visninger bliver dyrere.
• Tracking. Med god tracking finder Meta de rigtige folk hurtigere, så prisen pr. kunde falder, selv om prisen pr. visning er den samme.

Sådan regner I budgettet ud

Det rigtige spørgsmål er ikke, hvad en visning koster, men hvad en kunde må koste. Det kan regnes baglæns:

Tallene er et regneeksempel, ikke en pris, I kan regne med. Er en kunde 10.000 kr. værd, er 930 kr. en god forretning. Er den 800 kr. værd, går det ikke, og så er det annoncen, landingssiden eller tilbuddet, der skal ændres, før budgettet skrues op. Hvordan I hæver konverteringsraten, står under konverteringsrate.

Hvor meget skal man bruge?

Det handler om data. Meta skal have omkring 50 optimeringshændelser på en uge i et annoncesæt for at komme ud af læringsfasen. Koster en henvendelse 250 kr., svarer det til 12.500 kr. om ugen, hvis I optimerer efter henvendelser. Det er mere, end mange mindre virksomheder vil bruge.

Derfor er det vigtigt at holde kontoen enkel: ét eller få annoncesæt, så hændelserne samles. Med et mindre budget kan det give mening at optimere efter en handling, der sker oftere, for eksempel besøg på en bestemt side eller læg i kurv, indtil der er nok køb. Det er et kompromis, og det skal følges tæt.

Dagsbudget og regning

I kan sætte et dagsbudget eller et samlet budget for en periode. Med dagsbudget kan Meta bruge mere på dage med gode muligheder. Ifølge Metas egen besked i Annonceadministrator kan det være op til 75 procent mere på én dag, men aldrig mere end syv gange dagsbudgettet på en uge. Et dagsbudget på 300 kr. kan altså blive til 525 kr. på en travl dag, men højst 2.100 kr. på en uge.

De fleste betaler med kort, og Meta trækker beløbet, når udgifterne når en betalingsgrænse, eller på en fast dato. Danske virksomheder bliver faktureret fra Meta i Irland. Er jeres momsnummer lagt ind i kontoen, lægger Meta normalt ikke moms på, og I afregner selv dansk moms af beløbet. Tal med jeres revisor om, hvordan det bogføres.

Hvad koster styringen?

Annoncebudgettet er kun den ene halvdel. Nogen skal lave kampagnerne, sørge for tracking, lave eller udvælge kreativt materiale og følge op hver uge. Det kan være jer selv, en medarbejder, en freelancer eller et bureau. Hos os er Meta en del af PPC-eksekveringen sammen med Google Ads, fra 15.000 til 30.000 kr. om måneden. Hvordan I vælger, står i Sådan vælger I et PPC-bureau.

Sådan får I mere for pengene

1. Få tracking på plads først, med Pixel og Conversions API. Se Meta Pixel og Conversions API.
2. Optimer efter det, I vil have: salg eller henvendelser, ikke klik.
3. Lav flere annoncevarianter, og skift dem ud, når resultaterne falder.
4. Hold kontoen enkel, så budgettet ikke spredes på for mange annoncesæt.
5. Udeluk kunder fra kampagner, der skal finde nye.
6. Brug remarketing til besøgende, der ikke købte. Det er ofte de billigste resultater.

De fejl, vi oftest ser

1. Der styres efter pris pr. klik. Billige klik fra folk, der aldrig køber.
2. For lille budget spredt for tyndt. Ingen annoncesæt kommer ud af læringsfasen.
3. Budgettet skrues op på en god uge. Store ændringer sender kampagnen tilbage i læringsfasen.
4. Kreativt materiale bliver glemt i budgettet. Det er ofte det, der afgør prisen.
5. Moms bliver bogført forkert. Fakturaen fra Irland ser anderledes ud end en dansk.

Tjekliste: før I lægger budgettet

1. Ved I, hvad en kunde må koste?
2. Er budgettet stort nok til, at et annoncesæt kan få omkring 50 hændelser om ugen, eller har I en plan for, hvad I optimerer efter i stedet?
3. Er tracking på plads, så Meta kan se salg og henvendelser?
4. Har I kreativt materiale nok til flere varianter?
5. Er momsnummeret lagt ind, og ved jeres revisor, hvordan fakturaen bogføres?
6. Er det besluttet, hvem der styrer, og hvad det koster?

Hvordan vi arbejder med Facebook og Instagram, står under Meta Ads.

Kilder

• Meta Business Help, Om annonceauktioner.
• Meta Business Help, Om læringsfasen.
• Jon Loomer, Increased Budget Flexibility, om Metas regel for dagsbudgetter.