Hvad koster Google Ads? Klikpris, budget og styring

Google Ads har ingen fast pris. I bestemmer selv budgettet, betaler som udgangspunkt kun, når nogen klikker, og kan stoppe, når I vil. Det svar hjælper bare ikke meget, når I skal lægge et budget. Så her er det mere brugbare svar: hvad et klik typisk koster, hvordan I regner ud, hvad en henvendelse eller en kunde må koste, hvor meget I skal bruge for at få noget ud af det, hvordan Google tager betaling, og hvad styringen koster oven i.

Hvordan Google Ads virker, og hvordan auktionen sætter klikprisen, står i artiklen Hvad er Google Ads? Her handler det om pengene.

Det korte svar

Prisen på Google Ads består af to dele: det, I betaler Google for klikkene, og det, det koster at sætte kampagnerne op og passe dem. For en typisk dansk virksomhed ser det sådan ud:

Alle priser er ekskl. moms. Annoncebudgettet går direkte til Google, og styringen betales til den, der passer kontoen, uanset om det er jer selv i form af tid, en freelancer eller et bureau. Vores priser står under priser.

Hvad koster et klik?

Klikprisen sættes i en auktion hver gang, nogen søger, og I betaler kun det, der skal til for at slå annoncøren lige under jer. Den afhænger af tre ting: hvor mange der byder på den samme søgning, hvor meget en kunde er værd for dem, og hvor god jeres annonce og landingsside er i forhold til konkurrenternes. Hvordan auktionen sætter prisen, står i artiklen Hvad er CPC?

Derfor er spredningen stor. Et amerikansk datasæt fra WordStream med over 13.000 søgekampagner fra 2025 til 2026 viser et gennemsnit på omkring 5,4 dollar pr. klik, men fra under 2 dollar i kunst og underholdning til næsten 10 dollar for advokater. I vores erfaring ligger danske klikpriser typisk lavere end amerikanske, men forskellen mellem brancher er den samme: En søgning efter en advokat eller et nyt tag koster mere end en søgning efter en frisør, fordi en kunde er mere værd.

Den bedste måde at kende jeres egne klikpriser på, før I starter, er Googles søgeordsplanlægger. Den viser for hvert søgeord et lavt og et højt bud for en plads øverst på siden, svarende til det, de billigste 20 procent og de dyreste 20 procent af annoncørerne har betalt de seneste 30 dage. Det er et pejlemærke, ikke en pris: Med en god annonce og landingsside betaler I ofte mindre.

Sådan regner I budgettet ud

Det rigtige spørgsmål er ikke, hvad et klik koster, men hvad en kunde må koste. Det kan regnes baglæns ud fra tre tal: klikprisen, hvor mange af de besøgende der henvender sig, og hvor mange henvendelser der bliver til kunder.

Tallene er et regneeksempel. Er en kunde 20.000 kr. værd for jer, er 900 kr. en god forretning. Er den 1.500 kr. værd, går regnestykket ikke op, og så er det enten konverteringsraten, klikprisen eller valget af søgeord, der skal ændres, før budgettet skrues op. Hvordan I kender og hæver konverteringsraten, står under konverteringsrate.

Har kontoen kørt et stykke tid, kan Googles Performance Planner vise, hvad mere eller mindre budget sandsynligvis vil give. Den bygger på de seneste dages resultater og virker kun, når konverteringer bliver tracket.

Hvor meget skal man bruge?

Til en lokal servicevirksomhed anbefaler vi mindst 5.000 til 10.000 kr. om måneden i annoncebudget. Det handler om data: Med 15 kr. pr. klik giver 5.000 kr. omkring 330 klik om måneden, og ved 5 procent omkring 16 henvendelser. Det er nok til at se, hvad der virker. Med 1.500 kr. om måneden går der måneder, før I ved noget.

Det betyder også noget for den automatiske budgivning. Google anbefaler at vurdere Smart Bidding over perioder med mindst 30 konverteringer. Et budget, der giver fem henvendelser om måneden, kan godt være en fornuftig forretning, men så skal kontoen styres mere manuelt, og der skal være tålmodighed.

Webshops har som regel brug for mere, fordi der er flere produkter og lavere værdi pr. salg. Hvilket afkast en webshop skal kræve, står i artiklen om Google Shopping-annoncer.

Dagsbudget og regning

I sætter et gennemsnitligt dagsbudget pr. kampagne. Google må bruge op til det dobbelte på en travl dag, men aldrig mere end dagsbudgettet gange 30,4 på en måned. Et dagsbudget på 300 kr. giver altså højst 9.120 kr. på en måned, selv om enkelte dage koster op til 600 kr.

De fleste betaler bagud med kort. Google trækker beløbet, når udgifterne når en betalingsgrænse, eller den første i måneden. Grænsen hæves automatisk, efterhånden som kontoen bruger penge, så en ny konto bliver trukket flere gange den første måned.

Har virksomheden adresse i Danmark, lægger Google ikke moms på regningen. I skal i stedet selv afregne dansk moms af beløbet, og fakturaerne med begge momsnumre ligger i kontoen under fakturering. Husk at angive jeres CVR-nummer i betalingsprofilen.

Hvad koster styringen?

Annoncebudgettet er kun den ene halvdel. En konto skal sættes op, have tracking, landingssider og negative søgeord, og den skal passes hver uge. Der er tre måder:

• Selv: Ingen honorar, men tid. Opsætningen tager dage, og den løbende pleje typisk et par timer om ugen. Det kan fint betale sig, hvis nogen internt har tid og lyst til at lære det.
• Freelancer: Ofte billigere end et bureau og godt til en afgrænset opgave. Spørg, hvem der passer kontoen, når vedkommende er syg eller holder ferie.
• Bureau: Dyrere, men med flere hænder og typisk både tracking, landingssider og andre kanaler. Nogle tager en procentdel af annoncebudgettet, andre et fast honorar. Med et fast honorar har bureauet ingen interesse i, at I bruger mere, end det kan betale sig. Se sådan vælger I et PPC-bureau.

Uanset hvem der styrer, skal kontoen stå i jeres navn. Så ejer I historikken og dataene, også hvis I skifter.

Sådan får I mere for pengene

1. Byg en landingsside til hver ydelse. En side, der svarer på det, annoncen lover, hæver både kvaliteten i auktionen, som sænker klikprisen, og konverteringsraten, som sænker prisen pr. henvendelse. Se landingssider, der konverterer.
2. Track det, der tæller. Henvendelser, opkald og køb, ikke sidevisninger. Uden tracking ved I ikke, hvilke søgeord der giver kunder. Opsætningen står i artiklen om konverteringssporing og under tracking.
3. Tilføj negative søgeord hver uge. Gratis, job, gør det selv og konkurrenters navne æder budgettet, hvis ingen kigger. Se startlisten med eksempler.
4. Begræns geografi og tidspunkter. Kører I kun i Østjylland, skal annoncerne ikke vises i København. Tager ingen telefonen om natten, kan opkaldsannoncer vente til morgenen.
5. Saml budgettet. Få kampagner med nok penge lærer hurtigere end mange små.

De fejl, vi oftest ser

1. Budgettet sættes, før regnestykket er lavet. Ingen ved, hvad en kunde må koste, og derfor ingen, om kampagnen tjener penge.
2. For lille budget spredt på for mange kampagner. Ingen af dem får data nok til at blive bedre.
3. Budgettet skrues op på forkerte tal. Tracking tæller klik på kontaktsiden eller køb to gange, og resultatet ser bedre ud, end det er.
4. Kun klikprisen bliver fulgt. Et billigt klik, der aldrig bliver til en kunde, er dyrere end et dyrt, der gør.
5. Moms og betalingsprofil er ikke sat op. Fakturaerne mangler CVR-nummer, og bogholderiet kan ikke bruge dem.

Tjekliste: før I lægger budgettet

1. Ved I, hvad en ny kunde er værd for jer?
2. Har I set de lave og høje bud for jeres vigtigste søgeord i søgeordsplanlæggeren?
3. Kender I jeres konverteringsrate og hvor mange henvendelser, der bliver til kunder?
4. Har I regnet ud, hvad en henvendelse og en kunde må koste?
5. Er budgettet stort nok til at give data, typisk mindst 5.000 kr. om måneden lokalt?
6. Er henvendelser, opkald og køb tracket som konverteringer?
7. Står kontoen i jeres navn med CVR-nummer i betalingsprofilen?
8. Er det besluttet, hvem der passer kontoen, og hvad det koster?

Kan I svare ja til alle otte, ved I, hvad Google Ads koster jer, og hvad det skal give. Hvordan vi sætter konti op og passer dem, står under Google Ads.

Kilder

• Google Ads Help, About Keyword Planner forecasts.
• Google Ads Help, About Performance Planner.
• Google Ads Help, About Smart Bidding.
• Google Ads Help, About spending limits.
• Google Ads Help, About Google Ads charges for automatic payments.
• Google Ads Help, Taxes in your country.
• WordStream by LocaliQ, Google Ads Benchmarks 2026, amerikanske søgekampagner april 2025 til marts 2026.