Hvad er CPC? Sådan bliver prisen for et klik sat

CPC står for cost per click: prisen for ét klik på en annonce. Det er det tal, de fleste kigger på først i Google Ads, og det tal, der oftest bliver misforstået. En lav klikpris er ikke nødvendigvis godt, og en høj klikpris er ikke nødvendigvis dårligt. Det afgørende er, hvad klikket bliver til.

Her er, hvad CPC betyder, forskellen på maksimal, faktisk og gennemsnitlig CPC, hvordan prisen bliver sat, hvad der gør den høj eller lav, og hvordan I får den ned uden at miste de rigtige kunder. Hvad et klik typisk koster, og hvordan I regner et budget ud, står i artiklen Hvad koster Google Ads?

Hvad er CPC?

CPC er den model, Google Ads bygger på: I betaler for hvert klik på jeres annonce, ikke for at den bliver vist. Ordet bruges om to ting: om afregningsformen, hvor I betaler pr. klik, og om prisen for et klik. Når nogen spørger “hvad er jeres CPC?”, mener de typisk den gennemsnitlige pris pr. klik.

Maksimal, faktisk og gennemsnitlig CPC

Den faktiske CPC er som regel lavere end jeres bud. Google skriver, at I ofte betaler mindre, nogle gange meget mindre, end jeres maksimale CPC. I betaler aldrig mere end jeres maksimale bud, medmindre I bruger automatisk budgivning eller budjusteringer, som kan hæve buddet i den enkelte auktion.

Sådan bliver prisen sat

Hver gang nogen søger, holder Google en auktion mellem de annoncører, der vil vises. Placeringen afgøres af Ad Rank, som bygger på jeres bud, kvaliteten af annonce og landingsside, konkurrencen og sammenhængen omkring søgningen. Prisen er det, der skal til: Google skriver, at I kun betaler det mindste, der kræves for at slå annoncøren under jer og nå over de grænser, en annonce skal over for at blive vist.

Det betyder, at to annoncører kan stå på samme søgning og betale vidt forskellige priser. Den med den bedste annonce og landingsside kan ligge øverst og betale mindre end den, der byder mest. Google skriver selv, at annoncer af højere kvalitet ofte giver lavere klikpriser.

Hvad gør CPC høj eller lav?

• Hvad en kunde er værd i branchen. En advokat, en tagrenovering eller et nyt køkken er mange penge værd, så flere vil betale mere for klikket.
• Konkurrence. Jo flere der byder på samme søgning, jo højere pris.
• Kvalitet. En relevant annonce og en god landingsside giver et bedre kvalitetsresultat og en lavere pris for samme placering.
• Placering. Annoncer øverst på siden koster typisk mere end annoncer længere nede.
• Tidspunkt, sted og enhed. Prisen svinger efter, hvornår og hvor der søges.

Hvordan finder I jeres CPC?

Før I starter, viser Googles søgeordsplanlægger et lavt og et højt bud for en plads øverst på siden for hvert søgeord. Når kampagnen kører, står den gennemsnitlige CPC for hver kampagne, annoncegruppe og søgeord i Google Ads. Kig på den for de enkelte søgeord, ikke kun for kontoen: Et gennemsnit på 12 kr. kan dække over søgeord til 3 kr. og søgeord til 40 kr.

Sådan får I CPC ned

1. Forbedr annonce og landingsside. Det er den eneste måde at betale mindre for den samme placering. Se landingssider, der konverterer.
2. Tilføj negative søgeord. Klik på forkerte søgninger trækker gennemsnittet op uden at give noget. Se negative søgeord.
3. Vælg mere præcise søgeord. “Tagrenovering pris Aarhus” har færre konkurrenter end “tag” og er tættere på et køb.
4. Byg annoncegrupper efter emne, så annoncen passer til søgningen. Se kontoens opbygning.
5. Accepter en lavere placering, hvor det giver mening. Plads to eller tre kan give næsten lige så mange kunder for færre penge.

Hvorfor CPC ikke er det vigtigste tal

En lav CPC er kun god, hvis klikkene bliver til noget. Et klik til 5 kr., der aldrig giver en henvendelse, er dyrere end et klik til 40 kr., hvor hver tiende bliver en kunde. Derfor styrer vi efter pris pr. henvendelse eller ordre, CPA, og efter ROAS for webshops. CPC er et af tallene, der forklarer dem.

Et regneeksempel: For 2.000 kr. giver søgeord A til 5 kr. pr. klik 400 klik. Henvender 0,5 procent sig, er det 2 henvendelser til 1.000 kr. stykket. Søgeord B til 40 kr. giver 50 klik, og med 10 procent er det 5 henvendelser til 400 kr. stykket. B koster otte gange så meget pr. klik, men giver henvendelser til mindre end halv pris. Det kræver, at henvendelser bliver tracket. Se konverteringssporing i Google Ads.

De fejl, vi oftest ser

1. Der styres efter laveste CPC. De billigste klik er ofte dem, der passer dårligst.
2. Gennemsnittet for hele kontoen bliver brugt. Det skjuler, hvilke søgeord der er dyre, og om de giver noget.
3. Buddet hæves for at komme øverst. Uden bedre annonce og landingsside bliver det bare dyrere.
4. CPC sammenlignes på tværs af brancher. En advokat og en frisør kan ikke sammenlignes.

Tjekliste: CPC

1. Kender I den gennemsnitlige CPC for jeres vigtigste søgeord, ikke kun for kontoen?
2. Ved I, hvad en henvendelse eller ordre koster, og hvad den højst må koste?
3. Er der negative søgeord, så I ikke betaler for de forkerte klik?
4. Passer annonce og landingsside til søgningen?
5. Bliver budgettet flyttet efter pris pr. kunde, ikke efter klikpris?

Hvordan vi styrer klikpriser og budget, står under Google Ads.

Kilder

• Google Ads Help, Cost-per-click (CPC): Definition.
• Google Ads Help, Actual cost-per-click (CPC): Definition.
• Google Ads Help, About Ad Rank.